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大河旅店长盛不衰的秘诀是什么？是苦心经营。
由于个人安排的不同，被邀请的四个人分成了两组，宇文碎和伊莱娜先去参观，樱庭兄妹隔一天再去。而宇文碎一见到西里奇，就直截了当地问：“能告诉我你赚钱的秘诀吗？”西里奇毫不迟疑地回答道：“努力啊，还有其他的途径吗？”于是，在一系列的辩驳之后，宇文碎得出了上面的结论。
要参观的第一个地方，就是大河旅店的大厅，这是和其他的旅店显著区分之处。虽然大河旅店的大厅也是金碧辉煌的，但是却小了很多，将一大部分空间建成了客房，这么一来看起来就没有石匠工会酒店那种“高不可攀”的感觉，乍一看还以为很朴素呢。这些客房里面的陈设非常简单，仅有一张床和一套桌椅板凳而已，除此之外别无他物，而且客房非常小，简直就像一个马厩。当然，这种客房的价格也要便宜许多，住宿的费用只有正常房价的五分之一，而除了清洁以外，所有的服务都是要额外收费的。
这样的房间和那种随处可见的小旅馆、小酒馆相差无几，费用还要略高一些，可是大河旅店的这些房间经常爆满，那些小旅馆却门可罗雀。
“可能是由于顾客的类别不同吧。”当宇文碎问及这个问题的时候，西里奇直言不讳，“这旅店建在河运码头旁边，因此来住店的商人、水手比较多，而这一类人总希望能结交一些‘生意上的朋友’，自然就会选择很多商人下榻的大河旅店啊。”
“但是你们怎么保证那种大商人……”宇文碎说到一半，自己就停了下来，“我差点忘了，你还有帮你宣传的渠道。”说出这句话的时候，宇文碎的语气中还带着一些不屑。即使需要用到宣传手段，他也不认为，和地痞流氓合作是一件光彩的事情。
西里奇却很认真地看着宇文碎说：“既然你是珑国来的，还记得一句你们国家的龙言吗？叫‘打铁还需自身硬’，记得吗？”
“记得啊，怎么了？”
西里奇笑了出来，再度迈开步子，右手向前一伸，说：“那我们到二楼去看看吧，那里可是我们的‘立店之本’。”
走上了二楼，宇文碎终于能够好好看个究竟了。之前来这里拜会拉吉奥·斯塔的时候，只能匆匆经过。这里的房间和楼下差距非常大，装潢精美，而且服务周到，住宿费用自然涨了许多，和一般小旅店的豪华客房仅低一点点，但是所享受的待遇可谓云泥之别。如果让宇文碎自己选，是住小旅店的豪华套房，还是住大河旅店的普通客房的话，他绝对会选择后者。
“这就是你说的‘打铁还需自身硬’？”宇文碎问。
西里奇笑而不语，说：“这里的房间能够保证我们的客人，对大河旅店留下良好的印象，不过这一层的盈利空间其实很小，基本上是零利润。”
“那你为什么还留着这一层？反正你也没有……难道你是因为这个，才击垮了所有的对手吗？”
“只可意会，不可言传。”可能是因为做旅馆生意的缘故，西里奇见多识广，和宇文碎说话的时候不时就蹦出一句龙言。
言归正传，宇文碎真的觉得这一层的策略太狡诈了。通过这一层，就能让大批客人涌向大河旅店，而且通过压低价格，还能打压竞争对手，而这一层消化不了的客人，就会被推荐去更高的楼层住宿。
“其实你的第三层楼也挣不了多少钱吧，我觉得只有第四层和第五层才是真正盈利的地方。”宇文碎作出了猜测，而事实证明，他猜的很正确。
走上去之后，宇文碎发现第三层和第二层的差距已经不多了，就连价钱也只是比竞争对手高一点点而已。客房内唯一的不同在于，从第三层开始，房间内有了壁炉，和更多的器皿... -->>
大河旅店长盛不衰的秘诀是什么？是苦心经营。
由于个人安排的不同，被邀请的四个人分成了两组，宇文碎和伊莱娜先去参观，樱庭兄妹隔一天再去。而宇文碎一见到西里奇，就直截了当地问：“能告诉我你赚钱的秘诀吗？”西里奇毫不迟疑地回答道：“努力啊，还有其他的途径吗？”于是，在一系列的辩驳之后，宇文碎得出了上面的结论。
要参观的第一个地方，就是大河旅店的大厅，这是和其他的旅店显著区分之处。虽然大河旅店的大厅也是金碧辉煌的，但是却小了很多，将一大部分空间建成了客房，这么一来看起来就没有石匠工会酒店那种“高不可攀”的感觉，乍一看还以为很朴素呢。这些客房里面的陈设非常简单，仅有一张床和一套桌椅板凳而已，除此之外别无他物，而且客房非常小，简直就像一个马厩。当然，这种客房的价格也要便宜许多，住宿的费用只有正常房价的五分之一，而除了清洁以外，所有的服务都是要额外收费的。
这样的房间和那种随处可见的小旅馆、小酒馆相差无几，费用还要略高一些，可是大河旅店的这些房间经常爆满，那些小旅馆却门可罗雀。
“可能是由于顾客的类别不同吧。”当宇文碎问及这个问题的时候，西里奇直言不讳，“这旅店建在河运码头旁边，因此来住店的商人、水手比较多，而这一类人总希望能结交一些‘生意上的朋友’，自然就会选择很多商人下榻的大河旅店啊。”
“但是你们怎么保证那种大商人……”宇文碎说到一半，自己就停了下来，“我差点忘了，你还有帮你宣传的渠道。”说出这句话的时候，宇文碎的语气中还带着一些不屑。即使需要用到宣传手段，他也不认为，和地痞流氓合作是一件光彩的事情。
西里奇却很认真地看着宇文碎说：“既然你是珑国来的，还记得一句你们国家的龙言吗？叫‘打铁还需自身硬’，记得吗？”
“记得啊，怎么了？”
西里奇笑了出来，再度迈开步子，右手向前一伸，说：“那我们到二楼去看看吧，那里可是我们的‘立店之本’。”
走上了二楼，宇文碎终于能够好好看个究竟了。之前来这里拜会拉吉奥·斯塔的时候，只能匆匆经过。这里的房间和楼下差距非常大，装潢精美，而且服务周到，住宿费用自然涨了许多，和一般小旅店的豪华客房仅低一点点，但是所享受的待遇可谓云泥之别。如果让宇文碎自己选，是住小旅店的豪华套房，还是住大河旅店的普通客房的话，他绝对会选择后者。
“这就是你说的‘打铁还需自身硬’？”宇文碎问。
西里奇笑而不语，说：“这里的房间能够保证我们的客人，对大河旅店留下良好的印象，不过这一层的盈利空间其实很小，基本上是零利润。”
“那你为什么还留着这一层？反正你也没有……难道你是因为这个，才击垮了所有的对手吗？”
“只可意会，不可言传。”可能是因为做旅馆生意的缘故，西里奇见多识广，和宇文碎说话的时候不时就蹦出一句龙言。
言归正传，宇文碎真的觉得这一层的策略太狡诈了。通过这一层，就能让大批客人涌向大河旅店，而且通过压低价格，还能打压竞争对手，而这一层消化不了的客人，就会被推荐去更高的楼层住宿。
“其实你的第三层楼也挣不了多少钱吧，我觉得只有第四层和第五层才是真正盈利的地方。”宇文碎作出了猜测，而事实证明，他猜的很正确。
走上去之后，宇文碎发现第三层和第二层的差距已经不多了，就连价钱也只是比竞争对手高一点点而已。客房内唯一的不同在于，从第三层开始，房间内有了壁炉，和更多的器皿... -->>
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